茶叶初创品牌，做B2C时的痛点在哪里「雷军辟谣偷员工酸奶视频」

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茶叶初创品牌，做B2C时的痛点在>那里/h2>

痛点在于对细分客户需求的把握，既然是B2C的，那么受众非常多，如何对这些客户进行细分，每一类细分客户的需求到底是什么？追求什么样的口味、口感、品质、价格、用途·······这样才能找准自身茶叶的定位，才能更好地满足客户的需求，从而提供优质的茶叶产品及服务。

谢邀，茶初创品牌有3大痛点：

（图片来自网络侵删）

• 渠道之痛

• 流量之痛

• 品类之痛
  

渠道之痛

占据线下渠道。传统茶商莫不是占据省总代-省分销-市总代-市分销，代理分销再大街小巷各色茶店铺货。占据线下渠道，就有稳定销售，挣大钱。

初创品牌，该思考如何搞定线下渠道？参考白酒江小白如何自底向上逆袭线下渠道；

搞不定渠道，如何避开渠道破局？

流量之痛

占据线上流量。大益、艺福堂、天福、八马、竹叶青，莫不是占据天猫双十一销量前十。流量玩大了，计算投产比，就能挣钱。

初创品牌，如何该思考如何从线上破局？参考乐纯酸奶用互联网方法引爆线上流量；

搞不来流量，你的茶叶卖给谁？

品类之痛

开辟全新品类。做茶难就难在，消费者记得住品类，记不住品牌。听过铁观音，知道乌龙、知道碧螺春、知道明前毛尖……那问你那个品牌的铁观音最好？那个品牌的碧螺春有辨识度？

品类之痛，在定位之痛。所以，该如何已品类破局？「现代派中国茶」是新品类，花果茶是新品类，桑茶、喜茶是新品类，抖音的占卜茶是新品类。

破局点

小博大、垂直精准、差异化、产品营销。常规思路，如何打得过老司机？

别看茶叶产品的受众范围广泛，一想什么人都可以喝茶，其实没真正分析这些群体，老年人、中年人以及年轻人各有所好，不同产品对应的人群不一样，也不一定重叠。

所以，初创品牌最大的痛点就是怎么获取精准客流，而且是短时间内获得一定数量的精准客流。

一般电商企业来做初创茶叶产品，要花钱买流量，茶叶产品还不同于其他快速消费的产品，受众是比较窄的。

所以，必须从流量中筛选符合品牌消费水平、有购买力，而且对茶叶产品有兴趣的客户，这时筛选出客流的单个成本已经非常高，听说国内几家零食品牌获客成本早已超过百元一位，而在10年前，这个成本还只是两位数。

第二个痛点是时间成本比较大，比如关键一点是，怎么培育潜在客户的茶叶消费习惯，潜移默化中会耗掉大量时间，还不一定培育成功，成交几笔生意，如果能成功一笔，带来的口碑效应启动了销售，那么尚可以覆盖时间成本。

不然，钱肯定是白瞎了。

你对罗永浩抖音带货怎么看

提到罗永浩，多数人在第一时间还是会联想到他的锤子科技，虽然他的成名时间要在创办锤子科技之前，但因为锤子科技的时代，互联网信息传播更快、更便捷，因此早期的“罗永浩语录”虽然广为流传，但知道罗永浩的人并不是非常多，不过也得益于“罗永浩语录”的传播时间较早，因此罗永浩也一直自我调侃为“中国第一代网红”。

罗永浩确实可以称为“网红IP”，他与小米科技的雷军等其他企业明星有所不同，如果没有现在的小米科技，可能雷军并不会形成个人IP，但罗永浩即便没有锤子科技，个人也依然可以撑起IP效应。

在离开锤子科技之后，罗永浩曾透露自己身负1亿的债务，尝试与国外一家抗菌生物材料合作之后，似乎并没有获得成功，当时罗永浩也自我调侃为“首席忽悠官”。经历了一段时间的沉寂之后，罗永浩似乎终于找到了自我的发展新方向——直播带货，与字节跳动旗下的短视频直播平台签订独家合作，4月1日迎来了罗永浩的首场带货直播，从后续的数据统计报告来看，对于初入直播行业的罗永浩而言，取得的成绩还是非常不错的。

罗永浩的首场直播应该是小试牛刀，因此在选品方面并没有太多的大件商品，22款产品中主要包括食品类、生活用品和3C数码类，或许是出于好奇——一位曾经的网红英语老师、科技公司创始人，会带来怎样的直播带货形式，罗永浩的带货直播首秀累计观看人数突破4800万，22款产品的总销量突破90万件，而总交易额也超过了1.1亿元。

在食品类的产品推荐中，包括钟薛高雪糕、金龙鱼植物调和油、安慕希咖啡酸奶、每日黑巧、奈雪的茶充值卡、恰恰每日坚果和信良记小龙虾全部进入罗永浩首场直播的选品名单，而这些产品在首场直播中也确实获得了非常高的销量。

生活用品中主要覆盖了男性护理的护肤品和剃须刀等产品，其中小米科技旗下的米家生态提供的产品占据大多数，罗永浩透露自己在确定进行直播带货以后，米家生态链的很多厂商将自家产品提交，后续从众多产品中选出了一些适合首场直播带货的产品，但后续应该还会继续与米家生态链企业有更多合作，例如小米巨能写中性笔、米家声波电动牙刷和米家自动洗手机套装都出现在罗永浩的首场直播带货产品单中，而罗永浩的IP热度也没有让这些米家生态企业失望，其中小米巨能写中性笔售出500000支、米家声波电动牙刷售出109790支，米家自动洗手机套装版的销量也达到44995套。

3C数码产品是罗永浩非常熟悉的品类，首场带货直播中也有8款科技产品，2月登场的小米10和小米10 Pro是这场直播中的唯一手机产品，罗永浩助力售出3876台，此外米家生态链的石头科技全新发布的石头扫地机器人T7也出现在这份选品单中，当天销量达到4159台，同样参与罗永浩带货直播首秀的3C数码产品海报搜狗AI录音笔、极米投影仪、飞利浦智能锁、联想ThinkPlus USB-C口红电源、米家充气宝盒Yeelight易来台灯。

由于还是刚刚进入这个行业，罗永浩表示自己还需要学习很多相关的知识，同时带货的产品也需要进行筛选，因此初期阶段的直播带货频率控制在每周三一场直播，而后续将会逐渐增加至每天一场直播，已经年近50岁的罗永浩其实还是很拼的，罗老师，加油！

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